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一汽马自达7月重磅来袭

时间:2019/7/4 18:27:39

  核心提示:一汽马自达近年来频频出镜,从产品质量、口碑、销量成绩以及经销商层面都取得了一系列令人刮目相看的成绩。自去年下半年以来,国内汽车市场表现低迷,不少厂商为了粉饰销量数据,大量向终端压库,造成了经销商利润下降,难以维系正常运转的困境。这种方法对于厂商和经销商来说,无异于饮鸩止渴,如何提升终端销量、客户满意...

一汽马自达近年来频频出镜,从产品质量、口碑、销量成绩以及经销商层面都取得了一系列令人刮目相看的成绩。自去年下半年以来,国内汽车市场表现低迷,不少厂商为了粉饰销量数据,大量向终端压库,造成了经销商利润下降,难以维系正常运转的困境。这种方法对于厂商和经销商来说,无异于饮鸩止渴,如何提升终端销量、客户满意度才是双方亟待解决的问题。

一汽马自达在近三年一直坚持以“两稳、两提高”为核心的价值营销,保留阿特兹CX-4两款核心产品,并与老产品进行了明确切割。这种做法是一汽马自达做强品牌、赢取用户信任的品牌逻辑。凭借两款”明星车型“的强势发挥,一汽马自达在大环境不佳的2019年上半年,销量达到38,005辆,半年销量目标完成率100.5%,超额完成销售目标,并且经销商盈利面达到80%,健康的销售模式,能支撑一汽马自达在未来走的更远。

一汽马自达四川中鹏店为例,该店6月共售出216辆新车,其中表现最好达到148辆。目前该车处在改款以及国六排放切换的窗口期,入门版车型仅售15.28万元,而另外一款车型CX-4售出69辆。“九层之台,起于垒土”,在“寒冬”中保持销量平稳的原因,得益于此前“两稳、两提高”所打下的基础。这五个字蕴含了高层近两年的管理智慧和营销智慧,一直践行精耕每一个产品,做一个“小而美”的品牌,让每个用户都切实感受到产品增值,让整个体系受益,而不是盲目扩大规模。

阿特兹,CX-4

了解一汽马自达的用户都知道,和CX-4两款产品终端价格通常比较稳定,盲目“以价换量”最终伤害的只会是品牌。一汽马自达汽车销售有限公司常务副总经理兼党委书记郭德强曾表示,一汽马自达唯有一个好体质才有能力抵御寒冬。通过三年的体系调整和建设,一汽马自达打造了健康的经销商体系。

“价格稳定不是赚取暴利,而是保证一汽马自达服务不走形。”随着老款产品的淘汰,新款车型在市场上站稳脚,三年二手车保值率远超德系、美系产品,位居行业前三。郭德强表示,一步到位的价格政策,不仅要符合用户的需求,更要让消费者感觉到“物超所值”,并且购车送机油、客户之旅、保险政策,都是与用户密切相关的,核心是满足年轻用户的真正需求。一汽马自达的员工与公司、股东双方、经销商与客户,都建立了各个层面的“诚与信”的关系,这也是一汽马自达市场表现稳定的核心原因。

看到一汽马自达阿特兹以及CX-4全新上市,喜欢的朋友是不是觉得盛夏之中得到了清凉解暑的甘露,想要获得更多的咨询赶紧到一汽马自达官网(http://m.faw-mazda.com/cars/cx4/)进一步了解。

作者:不详 来源:网络
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